利益率が上がる！正しい価格設定の仕方とは？
どもーーー！！
妻子・住宅ローン持ちで、会社辞めてせどり始めたら、最高の人生に変化した楽天せどり部ポイント課っす(^ ^)
以前（2020年4月29日）、思いつきで《せどり質問会》というウェビナー（ZOOMを使用したオンラインセミナー）を行ってみました。
https://twitter.com/raku_sedo/status/1255104510105579522?s=20
皆様から頂いた質問の一覧はこちらにまとめましたので、良かったらこちらもご覧下さいね☺️
この記事では、頂いた質問の中から一つ選んで記事にしていきたいと思います。
ブログでは、動画でお話ししいる事をもっと深掘りして詳しく説明していますので、より参考になるかと思いますよ。
利益率が上がる！正しい価格設定の仕方とは？
動画はこちら
いただいた質問はこちら！
正しい価格設定の仕方とは？？
- 自分の欲しい利益率をきちんと把握する
- 欲しい利益率のための販売価格の把握
- 理想価格で売れるのかどうかの見極め
まずこの３ステップに基づいて販売価格の設定をおこないましょう！
１ 自分の欲しい利益率をきちんと把握する
せどりをやっている、特に初心者の方に多いのは・・・
✅自分の決めた販売価格で売らずに
✅その時その時のアマゾンカート価格に単純に合わせて売っている
という所じゃないでしょうか？
もちろん、販売したいときには、今の販売価格（カート価格）に合わせないと売れない。
ですが、せどりにおいて利益をきちんと獲得していく為には、自分で決めた利益率を守って売ると言う事でもあります。
一般的に考えると、いくら自分の価格で売りたい、と言ってもAmazonカート価格はいつも上がったり下がったりしているので、そうそう自分の思い通りに売れないじゃないか、と言う事ですね。
とはいえ、自分の決めた利益率で売る為には、いくらで販売すればいいのか、という金額をきちんと設定して把握する、と言う事はとても大事なワケです。
そもそも、Amazon転売を始めた人の多くが、自分のショップの販売方針を決めていない人が多いですね。
販売方針というのは、利益率や販売までの期間（待てる期間）など、自分のショップでの方針ですね。
これを決めていないと、いつも周囲の状況に合わせるだけでになってしまい、失敗の大きな要因の一つにもなります。
なのでまず、実現できるかどうかは別として、どの位の利益率が欲しいのか。
そう言った販売方針を決めてみて下さいね。
２ 欲しい利益率のための販売価格の把握
という事で、動画内では15％という基準をもとに話をしているので、ここでも15％を例にとって話を進めたいと思います。
利益率というのは、販売価格に対しての利益額の割合ですね。
例えばこのような商品の場合は・・
- カート価格 10,000円
- 入金額 8,500円（販売価格の85％）
- 原価 7,500円
- 売れた時の利益 1,000円
利益1,000円 ＝ 入金額8,500円 ー 原価7,500円
利益率10％ ＝ 利益1,000円 ÷ 販売価格10,000円
となりますね。
ここで利益率を１５％取りたい！と考えると、、、
- カート価格 10,800円
- 入金額 9,180円（販売価格の85％）
- 原価 7,500円
- 売れた時の利益 1,680円
利益率15％ ＝ 利益1,680円 ÷ 10,800円
という事で、この7,500円で仕入れした商品を、10,800円で売る必要があるワケですね。
これで、実際に獲得できるかどうかは別として、いくらで売れば理想的なのかを把握する事ができたワケです。
ちなみに利益率についてはこちらの記事でもっと詳しく解説していますのでご覧ください
３ 理想価格で売れるのかどうかの見極め
ここで、10,800円で販売するかどうかの、いくつか判断の必要性が発生します。
先ほどの例を取って、いまここにAmazonカート価格が10,000円の商品があったとします。
この商品のカート価格が、今現在10,000円だった場合・・
- 価格が上がる見込みがあり、10,800円で販売できる可能性があるのか
- 価格が上がる見込みがなく、すぐに売った方が良いのか
この辺りの判断が必要になってきます。
10,800円に価格が上がる見込みがある場合の価格設定は、10,800円となり、実際に価格が上がってくるのを待つ、という方針のもと、価格設定を行います。
しかし逆に、この商品は10,800円どころか、上がる見込みは無い、と判断した場合はさっさと売った方が良いケースになります。
希望は15％取れる、10,800円ですが、待っていても価格が上がる見込みが無いのであれば、まっていればいつまでたってもお金が回収できない形になってしますので、１０％であってもさっさと販売してしまおう、となるワケですね。
ただ、ここで言いたいのは、きちんとした方針、戦略、考えがあっての現状カート価格に合わせた販売なので、なにも考えを持たずにカート価格に合わせて販売した形と比較すると大きく結果が変わってきます。
このような形で一つ一つきちんとした考えを持った上で価格設定をしていくと、結果として最終的な全体の利益率は間違いなく向上し、またキャッシュフロー（資金回転）も大きく改善していきますよ。
→電脳せどりは資金効率性を意識してキャッシュフローをしっかりと把握しろ！死ぬぜ？
価格が上がる見込みがあるのか、ないのか、の判断はどうするの？？
利益率１５％を取れる販売価格まで上がるのか上がらないのか、または今のカート価格が、上がるのか下がるのか、現状維持なのか。
この辺りの価格推移予測に関して、１００％当たる事は当然ありえないですが、ある程度は予測可能です。
この予測ができることによって、待ったり、即売ったりの判断が可能になるワケですね。
では、この市場状況の判断をするために重要な要素はなんなのでしょうか？
その答えは、需要と供給の見極めです。
この需給関係をしっかりと把握する事で、Amazonカート価格の推移の予測が可能になります。
まあこの考え方は単にアマゾンカート価格というよりは市場原理そのものなので、株でも金でもなんでも当てはまりますよね。
この需要と供給の見極めをする為に必要な事は・・
- モノレートによる需要判断
- 競合在庫数と価格設定
- 他ネットショップの流通量と設定価格
この辺りの正しい情報をいかに獲得するか、にかかってきますよ。
この市場状況判断ができる様になるとこんな事が分かる様になります
- 該当商品の価格が今後、上がるのか、下がるのか。
- どの程度まで上がりそうか下がりそうか。
- 価格予想を把握した上での販売価格設定
ちなみに、私のコンサルチームでは、この部分において徹底的にサポートしています。
知りたい商品を言ってもらえれば一緒に分析します。
また、コンサル生限定定期ウェビナーでリアルタイムに商品分析をしたりしています。
では今回も最後まで有難うございました。
分からないことや悩んでいることがあれば気軽に相談してくださいよ〜😀
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